兴盛优选的米为什么便宜那么多

　　这篇经验会给全国农资人刨释“兴盛优选的米为什么便宜那么多”的内容进行讲解，但愿对各位农资人们有点帮助，赶紧收藏吧！

　　因为没有中间商赚差价。兴盛优选拥有自己的一个完整的供应体系，其商城中所有生鲜产品都是源头直采的。

　　采用预售+团购的模式，先由用户在平台下单并对订单进行收集，然后平台将订单给到供应商让其备货，供应商备货完成直接将产品发到兴盛优选的指定仓库或是团长手中，让用户上门完成商品自提，中间没有中间商赚差价，所以便宜。

好文探索：兴盛优选大战互联网巨头

　　兴盛优选需要找到新的竞争壁垒。

　　兴盛优选的业务雏形诞生于2023年6月，这个品牌正式生效已是2023年3月。

　　彼时这个时间，仅就社区这个大场景来说，便利店正在资本青睐的早期、生鲜前置仓还没有引爆、同城零售到家业务不温不火。以及零售数字化创新很浅，下沉市场不被重视，直播还没有人带货，社交电商模式不怎么清晰，小红书纠结于跨境海淘，也没人在意。

　　4年过去，以上这些产业赛道早就完成一轮洗牌和调整。但是直到今天，兴盛优选这个最初架构在家加盟便利店基础上的社区团购鼻祖品牌，至今还是社区团购赛道的绝对领跑者。

　　社区团购现在火爆非常，这点所有人都看到了。但是这个赛道火的异常，作为这个赛道最基层的加盟从业者——团长，并未出现人人抢着去干团长等着发财的盛况。

　　一个热门赛道如果没有基层广泛群体的积极主动参与，这个赛道往前推进的速度和成熟度之间，一定是存在一个不太健康的基础设施建设滞后期。作为赛道鼻祖的兴盛优选，这家公司的几个联合创始人，今年也多次对外公开表态，这个赛道会在洗牌之后，只保留几家头部公司的寡头格局。

　　就像它们，已经在2023年熬死了一批对手（或退出市场，或破产倒闭，或业务转型，或兼并变卖）。

　　临近2023年年底的社区团购市场，达到扩张巅峰。

　　大公司集体跳进来做这个市场，家家都以极快的速度布局全国。这就导致兴盛优选的发展节奏和动作，铁定有些受到影响变形。

　　2023年平台成交额仅才100亿元，2023年就要完成400亿元。兴盛优选是不是有点膨胀了或是面临来自滴滴这种“妖怪级”的搅局者有些慌张了还是明年要上市之前不得不走规模扩张的老俗套了。

　　围绕兴盛优选的这两个问题，我们试着拆解一下，兴盛优选，是个什么公司。

　　严格来说，兴盛优选内部，至今对自己做的业务，不叫社区团购，而叫社区电商。

　　也就是说，社区团购，这四个字，兴盛优选的重点在社区，而不是团购，团购只是阶段性方法。而围绕着社区这个大场景探索的生意，兴盛优选又是典型的走一步做一步看一步。

　　业务基础方面需要扎实的，牢牢控在自己手里非常扎实，比如物流。不需要扎实严密的，可以口子放得很快，比如货源。

　　兴盛优选完全可以理解为，它的出现就是为了补充升级芙蓉兴盛业务不足，而不能简单说是芙蓉兴盛孵化的。

　　芙蓉兴盛这种典型的广式**型便利店，对加盟商的门店运营、供货的管控，远不如门口挂上招牌的翻牌。团购这业务，从一开始就是为了解决门店店主的基本经营痛点：怎么在不投入、不囤货、不押款的基础上，做到店增量生意。

　　兴盛优选围绕着这个痛点设计了几个业务目标：还是加盟店周边增量生意，店主搞定平台不想陷进去的新客拓展（即平台不打算在线上产品方面创新），平台搞定店主不擅长的供应链（这是芙蓉兴盛起家就做的**生意），新增店主从不操盘的生鲜品类，用户到店自提不增加额外末端成本还增加到店客流。

　　店主（团长），成为兴盛优选摸索社区团购业务最大的，也是为这个行业，首次发明了店主（团长）角色的全新意义——所有前端交互、交易、交付工作，全部交给店主操作。平台低调的只做后端履约和链路打造。

　　兴盛优选，算是当前社区团购业务模式的发明者。

　　因为起家于门店加盟，店主的地位第一次被设计的这么重要，社区团购在2023年第一轮洗牌的时候，曾经引发过是有实体店的店主做团长好还是基于个人时间闲散的宝妈等群体，利用其业务挣钱诱惑力激活社会化力量。

　　兴盛优选非常坚决选了店主。

　　这个群体有基础商品知识和丰富卖货经验，专注卖货的事业经历决定了稳定性也比个体人员要高。

　　兴盛优选具体帮助店主做增量的手段，早期就是全品类生鲜，占比达到60%。

　　湖南直到今天除了省会长沙之外，其他市县的末端社区，也不是很容易买到质优价廉的海鲜、水果、外地蔬菜等全品类生鲜。社区小店，自然更加没能力触碰这些品类。

　　店主有了订单再付款订货，生鲜这玩意的报损就不存在，中国小店主嘛。有增量又保障的生意，干起来自然起劲。

　　店主这个角色，在整个生意链路的分量定位和职能设计都搞清楚了，过去4年兴盛优选的几个重要工作之一，就是拼了命的拓展社区个体小店，以及也在社区场景的洗衣店、烟酒店、**站等。

　　仅就湖南一省，兴盛优选就有8万家社区小店加盟做团购，而整个湖南省也就20万家**老婆店。

　　兴盛优选给这些店主的感觉就是：没有费用，一天签约，三天培训。

　　一个能力做起来，能力自己会履带式滚雪球跑起来。

　　加盟的店主，自己也在为平台拓展新门店、新加盟商。具体来说是免费加盟的店主，需要承担的既是任务，也是业绩。

　　一是日均订单数的基数要达到，二是充当平台的BD人员发展新的加盟店主。团购业绩提供+拓展新店积分。

　　两种拓展方式，又很好的兼顾了店主卖货的积极性，替平台拓展的积极性。

　　这是帮助店主（团长）积少成多，只赚不赔的买卖。

　　只要覆盖足够多的站点，让其总营收能摊平后端供应链和运营费用，那么就可以赚钱。而只要快速密集地拓店，综合成本就能摊下的越来越少。

　　这个业务思路，其实类似我们都很熟悉的分销。兴盛优选为店主高额返点与品类赋能，从而占据距离用户足够近的所有线下门店渠道。

　　这个过程中，社区团购品牌的优势并不主要在于商品本身，更多在于让消费者随处可见。

　　兴盛优选其实就是一种借力了**老婆店的**型生意，甚至里面还有那么点微商的意思。兴盛优选联合创始人刘宇辉自己都说：“不管是B2B分销，还是社区电商，本质上是供应链效率革命”。

　　**，这是芙蓉兴盛的起家生意，人家很熟。微商，这是面向C端用户拓展的好方式之一。

　　高分散的C端用户拓展，要么是线上产品化的手段，但是除了有全新的完整创新，门槛高到基本没戏。要么是基于门店的手段，兴盛优选也不想走从零开店的老路，就巧妙了微商化了这些存量的全国660万家**老婆店资源。

　　对于店主来说，团购生意属于纯粹的线上增量，上手也很容易（群都会玩）。到店自提的新增流量，还能带动平均20%的门店到店生意。

　　芙蓉兴盛的店主团长，挺爽。

　　而兴盛优选的大区域扩张，采取从大到小方式。

　　先从省会城市下手，然后辐射周边区域。进而进入县乡，乃至村落。

　　湖南省内一个村落有4/5家农户做兴盛优选，都还算少的。按照现在兴盛优选的拓展扩张速度，绝对要覆盖全国。

　　反正兴盛优选的扩张，一个字形容：快。

　　截至目前，兴盛优选在全国拓展了包括湖南、湖北、江西、广东等在内的13个省，161个地级市，938个县级市，4777个乡镇，个村。接入门店数超过30万家，全国日均订单突破800万单，预计今年**额将突破400亿。

　　这是全国660万家**老婆店，带来的最新改造红利——区别于便利店和零售通的小店翻牌模式。因为早在社区团购之前，其实有过传统的社区团购模式。

　　因为缺乏大平台搞定更多货源的订货，以及****、数据化统计作业等，更早版本的社区团购，没有做起来。

　　兴盛优选专注了后端供应链，又是**起家，又是统一采购，商品给到店主乃至终端的价格，非常有竞争力，确实比市面上便宜。

　　一瓶海蓝之谜30ml面霜，天猫旗舰店1520元，兴盛优选1111元。只要商品不假，这确实很厉害。

　　上述说了，兴盛优选注重生鲜，生鲜是平台的基础堡垒品类。直到今天，平台品类的生鲜占比还是达到40%，其余是高易耗的家庭日用品。

　　目前湖南省外新拓展的市场，生鲜占比还是高达60%左右，打的还是终端消费者最刚需高频且不好买到质优价廉的生鲜品。

　　2023年，社区团购在湖南长沙的第一轮洗牌，兴盛优选能够熬死它们的一个原因，就是它们不擅长做生鲜，兴盛优选很重视很擅长。

　　这个品类组合和场景打法，有点类似前置仓代表品牌朴朴超市。

　　因为专注做后端供应链，加之生鲜占比高，兴盛优选的物流做的非常扎实牢固。

　　这家公司从2023年起从不用第三方物流。要在店主体验、成本管控、时效稳妥方面，达到绝对的可控可靠。

　　目前拥有类似“【城市/县域仓】-【街道/乡镇站】-【社区/村落店】”的**物流体系。

　　既然是玩生鲜，2023年开始，兴盛优选又加重投入了冷链物流。

　　据说，兴盛优选还要做类似华南大区的综合性生鲜加工和物流基地。

　　兴盛优选供应链，大概三种：生鲜源头、非生鲜经销商，以及源头品牌商。

　　源头方面，今年9月，刘辉宇说过，生鲜农产品方面，兴盛优选开始对接到最上游的种植养殖基地，**到消费者。品牌商方面，兴盛优选通过预售方式，增加电风扇等季节性商品。

　　兴盛优选尽可能地想去发挥社区团购，这个链路本身在商业层面的家庭场景复合价值。

　　兴盛优选有个给到店主的“阿必达”订货系统。

　　加上商品结构方面，兴盛优选定位解决家庭一日三餐和日常刚需：买菜、水果、日百。在此之外，平台的团购品类还包含：服装、家电、3C数码、美妆。

　　家庭生鲜品、快销品、耐用品。个人标准品，非标品，统统都有。

　　反正，现在兴盛优选的品类，可以说五花八门，样样都有。是不是有点“品类多、发货快、品质好、价格省”的感觉是不是更有点熟悉的：京东“多快好省”感觉。

　　其实，当前兴盛优选，更像前置仓阵营的朴朴超市。

　　社区团购阵营的兴盛优选，加速增加着生鲜外的品类。既可以提高客单价，也想尽早脱离生鲜的局限（常规生鲜发不了财，单纯卖生鲜必须类似盒马那样升级到包含一切“吃”的超级大食品生意），或许更像早点摆脱社区团购的局限。

　　就像兴盛优选到现在，还非常顽强的说，我是社区电商，不是社区团购。你才是社区团购，你XX都是社区团购。

　　有点特卖电商的意思了。不过，这完全脱离了兴盛优选原本擅长的本地零售范畴。

　　有个非常有意思的现象，电商巨头下场做社区团购，全是原本就在同城零售方面有布局，有现成资源的企业（除了“妖怪级”的滴滴橙心优选）。说明社区团购和同城零售，其实彼此在供应链、履约能力方面，有着不少相同的地方。

　　但是从本地零售向电商反向探索，意义和方法则是完全不同的。

　　嘿嘿。电商巨头扎根下来做社区团购。社区团购鼻祖却憋着心思要做电商。

　　真是单身不知结婚的愁，结婚不知离婚的爽。大家彼此互看，都觉得对方很美。

　　更为关键的是，互联网大公司，尤其是滴滴，已经给了兴盛优选很大的压力。社区团购赛道本身，兴盛优选还要扎牢。

　　2023年，兴盛优选率先拿到今日资本首轮融资，真格基金也有跟投。2023年，、春华资本、美国KKR（也是易果生鲜投资方）、钟鼎资本、红杉资本、老虎基金、淡马锡等十余家机构，参与了多轮融资，兴盛优选估值达到30亿美元。

　　2023年，兴盛优选全年GMV为100亿元。今年GMV要达到400亿，这是兴盛优选放进自己官网的公开业绩目标。

　　2023年9月8日，刘辉宇透露，兴盛优选目前门店数超过30万+，每周新增8000至家，全国日均订单为800万单。11月11日20点，也就是今年双11期间，兴盛优选日订单破千万，全天破1200万单。

　　同一时间，号称今年5月份才启动，5个月内就干到日订单破700万的滴滴橙心优选，一直对外说，它们才是领跑社区电商，已是行业第一。

　　橙心优选上线运营不到半年，这个700万单/天记录，全是补贴出来了的。

　　滴滴自己都说，今年5月正式组建业务，6月15日通过小程序在成都开始运营，主打超低价爆品，每天都有多场超低价秒杀活动，包括每日秒杀爆品价格低至0.99元，首单可享受最低新人价0.01元。

　　11月3日，滴滴CEO程维，内部表态：“滴滴对橙心优选的投入不设上限”。

　　社区团购，本来就是为了发挥店主团长的链路角色，极大的优化C端用户的拓展，平台只需承担店主团长10%的**提成成本即可。

　　哪有平台补贴，还补贴给C端用户的而且滴滴给到团长的佣金提成，也比其他平台要高一半，达到15%。

　　这不等于送外卖的美团，自己开饭馆吗。

　　滴滴为了冲击传闻中明年上市的估值，可以说用心不但不苦，还很“鸡贼”。滴滴选了一个补贴用户就能短时间冲击GMV见效快、进入门槛相对较低，市场热度与同行卡位有滞后期的产业。

　　以上三个条件，别的行业不好搞。什么AI人工智能、智能手机、芯片……**早就说烂了，别人不相信。

　　而且准入门槛太高，见效非常慢还会翻车。只有社区团购，非常符合以上三个条件，成功被滴滴选中（当然拿补贴用户很爽）。

　　要说滴滴是社区团购一个“妖怪”，挺准确的。这话这词没什么贬义褒义，就是为了说它们：怪。

　　 滴滴要冲击传闻的上市，兴盛优选，何尝又不是要冲击传闻的上市。这也导致，原本兴盛优选是这个模式的发明者和探索者，是带着行业一起探索的有质量发展节奏。

　　结果滴滴等一大批互联网公司来了，兴盛优选的竞争节奏反而被人家带着走了。

　　今年兴盛优选首先有信心GMV大涨，来自疫情期间平台相比去年同期，订单量增长了3倍，新用户增长了4倍，GMV增长了5倍。

　　这个数据，兴盛优选的竞争者之一，十荟团曾经提供过类似的说法。

　　再就是通过加速的新省份拓展扩张，新门店的扩张，带来GMV的扩张。

　　因为社区团购做的是家庭日常生意，打的丰富性价比和体验稳定性，这种非常纯粹的零售生意，必须要走有质量的稳步扩张。

　　现在大公司进来了，步子全乱了，奔跑起来了。

　　问题就来了，兴盛优选平台单个消费者的复购率，是不是下降了。

　　还有更关键的地方在于，兴盛优选此前发展中，必然出现的问题。原来是当作客观存在的必然现象（或者是当前产业水平也不能解决的现实局限），公司只是当作普遍常见问题去解决。

　　现在随着互联网公司的下场，很多原本的普遍性问题，别人会觉得这只是你们兴盛优选一家的问题，会理解为兴盛优选存在商业模式缺陷。投资人的心态和评估，也会发生微妙的变化。

　　对于互联网大公司来说，下场操盘社区团购业务，也要在三套能力方面做扎实：供应链层面的多品类商品能力（包括成本控制）、超出市场一般水平的极致低价，以及达成从订单到履约的极致效率。让消费者觉得，社区团购，也可以作为日常个人和家庭的主流**渠道。

　　或者就像兴盛优选那样，很多家庭在兴盛优选下单买货，其实是把家庭当作一个小店单位，每次下单购物更像一次**进货。

　　那些拥有完整供应链的零售企业会做的非常好，哪怕做的很低端，很没数字化（一个群+小程序商城即可），反而能活的很好，利润率也不低。

　　除了不能拓展一、二线大城市（因为一、二线城市**太发达，导致团购的三个**要素：家居日常品、大批量**、稳定复购，在大城市建立的规模效应不是很大）。

　　尤其是能打破一个电商曾经犯过的局限错误——每个品类都是一套方法打遍天下，那就非常有戏。

　　长沙直到今天还是社区团购之城，除了武汉有点取代的意思。2023年，行业在第一轮竞争期间，均想从长沙验证模式，再规模化**全国。

　　 兴盛优选成功熬死了一大批对手。甚至让自己品牌兴盛优选的“优选”二字，成为今天社区团购市场的通用业务品牌命名常见习惯。

　　现在第二轮面向互联网大公司的竞争，兴盛优选不太可能熬得过对方。至少这个行业如它们自己所说，大概率是寡头化的巨头分割。

　　现在的兴盛优选，难听的说，是为了传闻的上市，被互联网公司带偏了竞争的节奏。好听的说，是至少在融资额与订单数方面，现在绝对是互联网级别的选手。

精选问答：

　　1、兴盛优选什么时候买最便宜？

　　兴盛优选小程序下有很多优惠活动，像每天一品、每日精选-10点档、每日精选-0点档、10点秒杀、十点爆款等，那很多用户听说在“10点秒杀”专区下买东西会便宜不少

　　关于兴盛优选哪里可以看到十点秒杀商品的问题，其实用户在上打开“兴盛优选”小程序，在小程序的首页下滑能看到“每天一品”，然后再下滑可以相继看到“每日精选-10点档”和“每日精选-0点档”，最后下滑就能看到“10点秒杀”的专区。

　　2、兴盛优选产品怎么样？

　　兴盛优选以社区作为核心纽带，让消费者和商家的关系更近一步，并且增加消费者的回购率。精准把控市场，发展大量的线下资源，市场下沉到三四线城市甚至是小县城，完善供应链设施，保证配送效率，为顾客提供良好的售后服务。

　　　　兴盛优选上面的上面的商品大多都是人们日常所需的产品，比如水果生鲜、蔬菜、还有，同时还增设了面向企事业单位的**业务，品类结构有些单一，还有很大的改进空间。兴盛优选还布局了以城市为核心的物流配送体系，保证消费者极速送达的购物体验。

　　　　兴盛优选里面的商品都是甄选优质品牌商，并根据消费者的需求不断调整上架适合大家的品牌商品，通过大数据分析精选品牌商品推送到个人或家庭。

　　　　兴盛优选的东西都是有品质保障的，秉承着“商品不是越多越好，而是越精越好”的原则，对商品的审核建立了一整严格的审核机制，保证与优质品牌商的合作，筛选出安全可靠的商品，而且都是直接和供货商对接的，少了中间商，所以兴盛优选里面的货相对来说都是**价。