花生高产套餐三遍药保美乐

据绿业元官方数据，2024年，绿业元集团总销售额21.1亿元，同比增长107%；其中，芸保凯销售额突破17亿，同比增长了2.8倍。这是个非常了不起的成绩，尤其是在行业经营环境艰难的2024年。

绿业元因此成为2024年行业人热议的话题。盛名之下，质疑的声音也多了起来，对销售数据的质疑，对绿业元模式的质疑等；更多人则开始前往绿业元总部取经，想一窥绿业元成功背后的秘诀。

绿业元人年会现场

更令人震惊的，是会议接近尾声时，绿业元众多代理商现场约定芸保凯销售目标高达41.26亿元，比绿业元集团2024年的目标总销售额40亿元还要高。而约定现场，由于时间限制非常严格，众多零售商和经销商争先恐后填写销售目标，一出口就是成百上千件，甚至上万件，宛如大型抢购现场。

逆势上扬，一个产品套餐卖到了17亿，代理商争抢着订货，以卖出上千件上万件为荣……种种的不可能，绿业元都做到了。我们不禁要问，这是为什么？绿业元凭什么？

聚焦产品聚焦做法

什么是聚焦？聚焦战略的创建者史光起认为，为了取得相对的强大竞争优势，需要把资源集中起来，以取得战局中一个或几个关键点上的相对性优势，而后由关键点的成功带动全局的成功。尤其在今天这个企业资源越发紧张，市场环境日益复杂的情况下，聚焦资源的经营策略将成为在市场搏杀中制胜的关键，对于规模小，资源有限的中小企业来说更是如此。

近几年，农化行业多多少少都在使用聚焦战略。比如聚焦市场，扎根作物，做样板市场。而绿业元则将聚焦做到了极致。是产品的聚焦，自2024年发现芸保凯后，绿业元大刀阔斧地主动进行“瘦身”，砍掉了原本的多个产品，主力推广芸保凯。

芸保凯（芸乐收、保美乐和凯天力的统称）是一个套餐产品。绿业元经过多种作物试验研究发现，这个套餐产品对作物的提质增产作用非常明显，增产幅度在20%-50%之间。让农产品提质增产，让农户多卖钱从而增加种植收益，这是农户种植作物最基本也是最重要的需求。抓住了这一点，绿业元开启了一系列聚焦化操作。

操作如何聚焦？绿业元依然选取了最贴合农户需求的做法，开农民会（包括培训会、测产、观摩、做示范)。为什么要开农民会？因为农户们都比较实际，眼见为实，通过做示范和实地测产，他们看到了效果，才会动心，才会相信和，甚至转介绍给熟悉的人。

绿业元对员工和合作伙伴的要求都是一样，就是不停地开农民会。一年两三百场的农民会，对绿业元业务们来说，是最基本的工作要求。这样算下来，绿业元一年开的农民会动辄就是数万场，甚至更多。

绿业元集团董事长范国防

“集中优势资源，专攻一个产品，一定能将这个产品做好。做好一个比做好几个容易，而且容易成功。”绿业元集团董事长范国防在年会上总结说。

合力成势连年倍增

“芸保凯连续5年实现了倍倍增。”年会上，绿业元副总裁王学基公布了芸保凯自2024年至2024年的销售增长情况。据他介绍，绿业元自2024年发现芸保凯后，第一年试验销售仅259万元；经过2024年的孕育后，当年试验销售达600万元，实现了2.4倍增；2024年，芸保凯在河南推广，销售3100万元，实现了5.2倍增；2024年开始在全国推广，销售2.13亿，实现了6.9倍增；2024年销售7.1亿，3.3倍增，成为中国农药第一大单品；2024年更上一层楼，销售17.7亿，实现了2.8倍增，推广面积达6000万亩。2024年，芸保凯的销售目标是40亿，2.2倍增，推广面积1.3亿亩。

绿业元的聚焦战略，简单，容易执行；加上产品增产效果突出，零售商和经销商很容易看到效益。再加上绿业元人热情工作、吃苦耐劳精神的引导，合作零售商和经销商对绿业元产生了全方位的认可，开始跟随着绿业元的脚步满怀激情地投入到芸保凯的推广中，连制定销售目标都是自发的。

拉横幅高喊目标必达的经销商和零售商，成为绿业元年会现场的一道风景

会场设置了几棵发财树，参会人员的愿望是芸保凯销售目标必达

绿业元将合作伙伴称为“家人”，合作的经销商和代理商也以能够追随绿业元而自豪，这种合力，形成了一种势，力量有多大，看看出现在年会现场的你争我抢的抢订画面也就知道了。

推广铁军引领成长

中小企业战略专家，绿业元咨询顾问宋新宇博士在绿业元年会上说，“热情像一辆战车，带我们奔向美好的生活。”如果要为他这句话做一个注解，绿业元人就是最好的选择。

事实上，对于绿业元人的工作精神，很多业内人士都觉得不可思议，为何他们能够长期保持工作激情？常年在乡下开农民会，他们为何不觉得苦？为何能一直坚持？范国防将绿业元人称为“一支特别能战斗的铁军”。这支铁军是怎么炼成的？

提质增产顺应形势

年会上，绿业元集团副总裁王学基表示，芸保凯不仅仅是一个增产的套餐产品，而是开创了农业提质增产的新时代。“芸保凯就等于提质增产。是继传统的农药种类之外的又一个新种类，是提质增产剂。”王学基说。

全国农技中心主任刘天金

全国农技中心主任刘天金参加了绿业元此次年会，并发表讲话。刘天金表示，绿业元芸保凯之所以能够取得目前的成功，一是因为顺应了我国农业发展的大好形势。二是得益于好产品，安全、管用，能够给农业生产、给农业的提质增效、给农民的增收带来好处。”我们要推广一个产品我们看它什么？首先是安全，对产品安全、对环境安全，然后就是这个产品它带来的效果，带来的增收效益，这是衡量一个我们农业投入品很重要的一个指标。”三是推广好。“绿业元有一套非常好的推广机制，我看了一下数据，绿业元产品现在推广了6000多万亩，去年做的示范测产验收、观摩的点片就达到了50多万个，基本上平均120亩就有一个这样的示范、观摩、测产的点片。这个力度非常高，真正体现了做给农民看、带着农民干。”

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南方农村报丨农财网农化宝典