农产品销售的渠道

　　这篇农资文章会给农资从业者们说明“农产品**的渠道”的内容进行讲解，希望对你们有点帮助，开始你的阅读吧！

　　作为农产品流通主体，无论是生产领域的农户，还是流通领域的经营户，或者是农产品的生产经营组织，它们走向完善和成熟的标志就是规模化、组织化和一体化。我国农产品营销渠道创新应从营销主体创新开始，借鉴发达国家先进经验，改变过去营销主体单一的局面，通过多种方式培育农产品营销主体。

　　以提高农户组织化程度，增强营销能力和农产品竞争力，从而提高农产品流通效率。(1)应该着力培养农业产业化经营企业。

　　这些企业的发展壮大可以和原有流通主体实现资源互补，提高流通效率。(2)可以引导农民组成专业合作组织，提高生产、**的组织化程度，组织农户共同开拓市场。

　　这样有利于农户之间形成利益共同体，统一技术服务、生产更有竞争力的产品，并增强抗风险能力和营销能力。(3)应建立专业协会等辅助商，通过为农户提供物资供应、加工、贮藏、产品运销及辅助信息等服务，增强其参与市场活动的地位和能力，提高其营销能力和参与市场竞争的能力。

　　2加快农产品**市场升级改造。与工业品营销相比，**市场在农产品营销中具有更为重要的地位，它是农产品流通渠道中的一个十分重要的中介。

　　其原因在于，现阶段我国农产品的生产经营具有“小规模、大群体”的特点。在农产品流通过程中，参与的个体组织众多，但规模小，组织化程度低。

　　这就需要借助**市场把农产品的生产者、经营者联结起来，达到广泛、快速、有效分销的目的。(1)市场运作应该向企业化方向发展。

　　今后，农产品**市场的投资建设、管理均应按现代企业制度的规范要求进行，使产权明晰，管理科学。(2)要完善市场设施，丰富服务功能。

　　发达国家规范化的现代**市场大都具有各种综合服务功能，如物资集散、价格形成、信息发布等。而我国**市场的服务非常落后，要改变这种服务功能单一的局面，一方面要不断完善配套功能，建立具有储存、保鲜、质量检测等功能的设施。

　　另～方面要加强市场信息化建设。3建立农产品超市连锁经营。

　　长期以来，农贸市场一直是我国农产品流通渠道中最为重要的**终端。这种传统的零售终端存在诸多问题，如质量难以保证、经营不规范等问题。

　　随着居民收入的提高，人们更加注重农副产品的消费安全和**便利。特别是农产品市场与国际市场的进一步接轨，农产品市场竞争更加激烈，对农产品质量、分级、包装、运输等方面有着更高的要求，这就需要积极推进农产品的超市经营和连锁经营，以规模化、集约化、连锁化的超市、连锁店取代传统的农贸市场。

　　超市和连锁店相比传统农贸市场有以下优点：①作为零售企业的农产品超市尤其是大型超市，他们直接与消费者接触，有专业的营销人员，能直接了解消费者需求的变动。因此可以对农业生产起引导作用。

　　同时，进入超市的农产品要符合国家的一些标准，这样也有利于对农产品质量的全面监控。另外超市可以将农产品按不同的等级分类定价，不仅满足了顾客多样化需求，也促进了农产品深加工和农产品包装业的发展。

　　②大型连锁超市对商品具有大量采购、均衡供应、常年**的显著特点。农产品超市的发展壮大必将使更多分散的农民在龙头企业的带动下组织起来，使得农产品生产中各种生产要素能够合理调整，组织化程度也将大大提高。

　　③超市可以为顾客提供其他农产品营销渠道无法比拟的购物环境。超市的农产品会比其他渠道的农产品更注重品质，超市舒适的购物环境和统一的定价也可以让顾客避免在传统的农贸市场忍受“脏、乱、差”和“乱要价、哄抬价”，超市还可以实现～站式购全。

　　4推进农产品交易方式的创新。在我国农产品交易中占主导地位的现货交易方式，存在着价格信息不公开等缺陷，积极探索新的交易方式，提高交易效率已经势在必行。

　　拍卖交易是国际上规范的**市场普遍运用的交易方式。由于拍卖交易采取强制拍卖的做法，即绝大多数农产品都要进入拍卖市场，不允许场外交易。

　　并且，交易的主体在进入市场时要经过严格的资格审查。这些规定的实施可减少传统现货交易中的“暗箱”操作，在一定程度上减少欺诈行为，使交易更公正合理，有效保证了交易双方的利益。

　　新型的网上电子商务贸易为传统农业的发展带来了机遇。与传统农业贸易相比，农产品网络营销具有交易虚拟化、成本低、效率高、透明化等特点。

　　利用电子商务进行农产品营销，能有效避免传统农产品营销渠道的诸多缺陷，有效解决时空上的矛盾，充分发挥营销渠道的地点和时间效用，克服农产品易腐、储藏周期短、损耗大等自身特点所引起的流通问题。同时，由于信息获取成本较低，也有利于降低农产品流通成本，化解交易风险。

　　5建立和完善农产品物流配套系统。针对我国农产品营销渠道链条长、流通效率低的状况，应逐步建立完善农产品物流配送系统，提高营销渠道效率。

　　把传统的物流途径即商品必须经由制造、**、仓储、**等诸多环节的多层次复杂流程到达消费者手中，简化为由生产者经配送中心到达零售终端。如何完善物流配套体系：一是通过农产品**市场的升级改造，建立一个以**市场为枢纽，以具备一定组织化程度的农产品经营者为主体，以规范化的集贸市场和超市为末端的较为现代化的农产品流通渠道体系。二是大力发展以物流配送为枢纽，以连锁公司为经营主体，以超市为末端的现代化农产品流通体系，并取代**市场体系。

　　发展农产品物流配送系统是一种必然趋势。但鉴于农产品的特殊性，在建设农产品物流配送系统的过程中，还要注意其库存管理、运输、确定配送半径、绿色物流等问题，只有妥善地解决了这些问题，才能使农产品流通渠道更为畅通。

　　6品牌提升策略。农产品实施品牌策略是我国农产品进入国际市场，增强市场竞争力的惟一选择和出路。

　　实施农产品品牌营销策略，是符合市场经济发展要求的需要，同时也是我国加入世贸组织后，积极参与农副产品国际市场竞争的必然要求。农产品品牌营销要从品牌的定位入手，通过塑造品牌形象和品牌个性，实现差异化的品牌竞争优势，通过品牌的传播与维护，建立品牌认同与消费者忠诚，在适当时机利用成功的品牌进行延伸与扩展，使品牌价值不断增值。

　　在品牌的建设中应注意以下策略的应用。(1)着眼重点区域市场、打造样板市场、实施精细化营销。

　　针对我国的农产品行业特点，我们建议着眼重点区域市场、打造样板市场、实施精细化营销。可以通过对消费人群的调查定位，针对竞争品牌制定有效的竞争策略，明确产品的卖点和品牌个性，并通过对产品线的梳理，综合运用广告、包装、活动推广等手段，为产品树立起一个富有个性的品牌形象。

　　同时，精细化营销更明晰了行业标准、发展规划、品牌阶段目标等涉及长远发展的问题。这样，品牌营销的点就串联成了巨大的市场推广线。

　　(2)农产品品牌营销要把握“差异化”的产品策略。在营销学中，有一个著名的“独特**主题”的理论，这个理论最核心的内容就是寻找到与竞争对手有差异化的独特卖点。

　　(3)农产品品牌营销的策略要有创新性。农产品品牌营销的策略要有创新性，是指营销策略不必拘泥于传统的模式，可以结合市场的状况，充分挖掘产品的特性，提出有创见的营销策略。

　　消费者**商品有着求名的动机，因此要适应消费者求名动机的心理，不断地提升品牌。所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。

　　提升品牌，既要求量，更要求质，求量即不断地扩大知名度。求质即不断地提高美誉度。提升品牌的途径，靠的是产品内在的质量和功效，让消费者用口碑传播品牌。

　　相信很多农民都问过农产品怎么找市场。农产品如何打开市场农产品市场差就找哪个部门之类的问题，说实话，不管是种植还是养殖，只要找不到市场，就很难多盈利。

　　长期以来，农产品市场的开放让农民头疼。以下惠农小系列。

　　是一个简单的方法，希望对大家有帮助。

　　1“互联网+农产品”的**模式。

　　现在很多农民朋友会选择一个可靠的电商平台来卖农产品，很多农民已经从电商平台上卖出了农产品in吨。

　　进惠农才三个月。，谭佳所在的宏伟畜牧有限公司的平均网上**额增长了70%，在同行业中非常少见。

　　作为一名90后女企业家，一年前刚从大学毕业，谭佳展现了大多数同龄人所没有的坚定和成熟。“我希望未来三年，公司的线上交易量能赶上线下交易量。

　　希望凭借Huinong的平台优势，加上自身专业知识和线上运营经验的加持，公司能在互联网电商领域迅速开拓一席之地。”。

　　近年来，随着电子商务行业的蓬勃发展，“互联网+农业”模式成为推动农产品**的利器。

　　谭佳认为，“互联网+农业”的电子商务商业模式是未来的发展趋势。“我大学的专业是电子商务，所以对互联网电子商务模式非常熟悉和看好。

　　目前，公司已经启动了电子商务平台的在线运营和**，步入了家禽电子商务发展的“快车道”。

　　已成为宏伟牧业发展家禽电子商务的重要助手。谭佳回忆说，“我在惠农定居。

　　因为一个偶然的机会。当时看到一条关于慧农的消息。

　　所以我下载了慧农的App。下载后发现慧农的用户。

　　分类准确，信息更新迅速，非常有利于公司业务的拓展。今年3月，该公司在HuinongApp正式注册，并与Huinong平台开始线上运营和**。

　　”谭佳强调，“惠农网通将始终站在商家的角度考虑问题，采纳商家的建议，提供咨询服务。Huinong建立的一系列交易功能和诚信管理系统，使商家和客户之间的交易更加安全。

　　在众多商家的肯定和支持下，惠农的平台功能。不断改进和发展。

　　比如“业务水平”和“交易奖牌”功能已经推出，平台的评价体系也有所完善，从买卖双方入手。保护买卖双方在交易过程中的权益。鼓励用户网上交易，买家一键下单，货款**到平台第三方账户，避免了卖家“收钱不发货”和买家“收货不付款”的问题，降低了交易风险。推出“现场检查”保障服务，从交易源头保护买家合法权益，为卖家带来更多商机。

　　二、“短视频+农产品”的**模式。

　　现在，已经不需要再强调某个声音有多热了。只有你能抓住农产品的特点给出最真实的解释。

　　其实还是有些影响的。有网友说，他更喜欢看从起源到诞生的一系列过程。

　　想要尝试这种模式，必须确定一个主题，不能把所有东西都放在上面，这样会造成内容繁琐。

　　三、“Webcast+农产品”的**模式。

　　现在直播平台的普及程度，很多没接触过的农民都不知道。

　　现在有很多直播平台。可以选择更靠谱的平台宣传自己的农产品，比如水果。

　　很多农民朋友直接用吃播的方法，让广大网友近距离观察水果的色泽、水分、甜度测试。不可否认，这是一种更有效的**方式。

　　除了上述三种模式，其实还有很多方面需要注意，比如产品包装、产品质量、产品推广、低价策略、大市场策略等。而很多农产品前提宣传需要投入一定的成本。

　　这就是如何打开农产品。如果你有自己更好的经验，欢迎分享，帮助更多有需要的农民。

　　目前互联网比较普及，可以找一个好的电商合作平台，线下和线下都可以。据了解，一些贫困县的农民朋友开辟了电子商务之路，为自己的家庭扶贫农产品。

　　现在越来越多的人喜欢在网上购物，包括一些生活用品和农副产品，那么如何在网上**农产品呢。

　　首先如果你要在购物网站上售卖农产品，那么你需要在相关的购物网站申请开店，开店之后将自己想要售卖的商品摆放到**里面，然后进行推广**。

　　也可以找到专门进行农副产品交易的网站，把自己的价格报上去，如果有人来买，那么可以利用网站进行交易。

　　网上如何卖农产品开网店的详细流程，费用，货源，运营。

　　还有就是利用移动媒介，包括当下非常流行的，微博等等，把自己的商品展示出来，让人们来选购。

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　　在网上出售农产品，最好是要有比较好的品质和日期，而且要提前考虑好运输的问题，这也是消费者比较关心的问题。

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　　其次如果有一些质量或者产品证明，那么可以和商品一起放在网上，比较见不到摸不着的商品，消费者还是需要更多的消息去确认。

　　可以在网上上传一些农产品的实物图，尽量把人物也拍进去，保证的真实性，这样也会引导消费者进行消费。

好文探索：我国农产品营销渠道的分析及建议

　　摘要：20世纪90年代以来，我国农产品**由短缺转为相对过剩，农产品面临严重的需求不足，建立现代化的农产品营销体系刻不容缓，而营销渠道是农产品营销的核心问题。本研究阐述了营销渠道的定义、特征、相关理论，运用理论分析法对我国农产品营销渠道层次过多、交易费用高等问题进行了分析，并提出了完善农产品**市场功能、优化**职能等建议，以促进我国农产品营销渠道的优化。

　　我国是农业大国，农业是国民经济的基础，农产品再生产任何环节的发展滞后都将影响农业的持续发展。伴随着经济全球化和我国市场经济的快速发展，我国农产品市场结构发生了巨大的变化，促使农产品营销渠道成为市场供求的关键纽带，对农产品营销渠道理论和实践的研究也逐渐成为社会经济发展的客观要求[1-2]。

　　经过改革与探索，我国基本上形成了以市场调节为主、**宏观调控为辅的农产品流通体制。但微观上，我国的农产品营销渠道并不完整，大部分农产品营销的交易效率很低，“小生产与大市场”的矛盾非常突出。

　　大部分地区出现了农产品**难、价格较低、农民增产不增收等问题，我国农业发展的障碍已经从生产领域转向流通领域，改变现阶段我国落后的农产品营销渠道模式和滞后的营销管理，优化农产品营销渠道已经刻不容缓[3]。

　　营销渠道于“marketingchannels”，别称分销渠道(distributionchannels)、配销渠道、**通路、流通渠道等。

　　理论界对营销渠道有4种不同的定义，分别侧重于营销的组织结构、分销过程、营销主体和各种交换关系。(1)重点强调营销渠道的组织结构。

　　1960年美国市场营销学会将营销渠道定义为：“公司内部单位以及公司外部代理商和经营销商(**和零售商)的组织结构，通过这些组织，产品和劳务才得以上市营销。”斯特恩和艾尔安塞利也从营销组织的角度定义：“营销渠道是由制造商、**商、零售商及其他机构组织在一起，参与营销渠道的分工，以便使商品能够到达组织**者或最终用户手中，促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。

　　”[4]罗森布罗姆也将营销渠道定义为“与公司外部关联的、达到公司分销目的的经营组织”。(2)着重强调产品从生产者转移到消费者的分销过程。

　　美国学者爱德华·肯迪夫和理查德·斯蒂尔认为营销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者和产业用户转移时直接或间接转移所有权所经过的途径”。我国大部分教科书采用这一概念，如张广玲将营销渠道看作是“产品或服务由生产者转移到消费者的通道或路线”。

　　(3)重点强调营销渠道过程中涉及到的各类主体。著名营销专家菲利浦·科特勒认为：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人[5]。

　　一条分销道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。 它还包括作为营销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但它不包括供应商、辅助商等。

　　”(4)重点强调营销过程中产生的各种交换关系。美国学者卢E·佩尔顿等把营销渠道定义为：“在获得、消费和处置产品和服务的过程中，为了创造顾客价值而建立的各种交换关系。

　　农产品营销渠道是农产品及相关服务通过一系列相互依存的组织(或个人)从提供者转移到消费者的过程及相互关系，一般是指由具有交易职能的商业中间人所联结的农产品转移通道，在农产品从生产者到消费者转移过程中起桥梁作用[6]。

　　农产品营销渠道组织是指在农产品营销渠道系统中通过为市场提供农产品，执行不同营销职能而获得利益的组织[7]。

　　农产品营销渠道组织是多元化的，具体包括农产品产、供、销过程中所有有关企业和个人，即农户、农民合作组织，加工企业、经销商(包括**商、零售商)、代理商(包括经纪人、中介组织等)、辅助商以及最终用户与消费者，它们是农产品营销渠道链条中的“角色”[8]。

　　交易费用理论是从经济学的角度对企业的交易进行研究。

　　在农产品营销渠道中，交易费用表现为交易谋划成本、交易运行成本、交易监控成本3种成本。农产品营销渠道的优化是在当前制度环境下，作为经纪人的农产品生产者和营销渠道企业的一种理性选择，这种优化是在节约交易费用的基础上做出来的，农产品营销渠道的优化应该是一次效率的改进。

　　Anderson证明了在高度不确定的环境下，违背交易费用理论行事的营销渠道组织的**成本率更高。

　　在营销渠道行为理论中，营销渠道权力被定义为一个渠道成员对渠道中其他成员的行为和决策变量施加影响的能力，多数学者是从渠道成员之间相互依赖的角度对营销渠道权力进行定义的。

　　营销渠道权力的不同结构会造成渠道系统运行绩效的重大差异。

　　营销渠道关系理论认为，渠道成员的关系如同电路一样，电流在正负极之间流动。

　　渠道系统是指在供求不均衡的推动下，商品、订单、款项、所有权在买卖双方间的流动。这种系统思维的方法产生3种渠道关系理念，即从完全竞争观念到一体化合作观念和战略联盟观念[9]。

　　农产品的营销渠道管理不是孤立的行为，而是一种置于某种特定关系构架中的双边互动的活动。农产品营销渠道管理的关键是渠道关系管理。

　　如何在渠道系统中协调、控制渠道活动，主要是农产品营销渠道系统中独立的渠道成员相互之间如何通过构建相互关系来同时协调渠道活动。

　　营销渠道的设计包括营销渠道的层级结构(是指农产品从生产者转移到最终消费者所经历的中间环节的结构)、宽度结构(是指农产品从生产者到消费者过程中同一个中间环节中间商的数量)和广度结构(是指农产品从生产者到消费者过程中所选择与形成的渠道的种类)。

　　3.1我国农产品营销渠道的现有模式。

　　由于我国农产品流通市场化是随着我国改革开放逐步加快其进程，因此营销渠道建设在适应市场化要求上存在先天不足的问题，其现状已不适应我国农村商品经济的需要[10]。另外，我国地域辽阔、农村地理条件不同，特别是各地生产力发展不均衡，经济发展状况不一，因此农产品营销渠道呈多样化形式并存，主要有以农产品运销为主的营销渠道、以多层中间商**为主的营销渠道、以交易型渠道内部关系为主的营销渠道。

　　这几种类型的农产品营销渠道反映了我国现阶段农产品营销的基本状况，我国现阶段的农产品营销基本上还处于以生产为导向的营销阶段。

　　3.2我国农产品营销渠道的现有格局。

　　从20世纪80年**始，我国对农产品流通体系进行市场化改革，大力培育新的农产品营销渠道组织体系，经过20多年的不断发展，形成了一个与我国农业生产经营以农民家庭为单位相对应的“小生产、大市场”为特征的、多种经济成份、多种经营形式、多条流通渠道的农产品营销渠道格局[11]。

　　3.2、1农产品营销主渠道初步形成。

　　农产品**市场成为农产品流通的主渠道，基本形成了以城乡集贸市场、农产品**市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。

　　 农产品超市作为一种现代新型营销组织，成为了农产品营销渠道体系中的新成员。农产品营销中介组织发展活跃，各种农产品购销主体(个体户、专业户、联合体)不断发展壮大。

　　3.2、2农产品营销渠道格局基本构建。

　　当前，除了极少数涉及国计民生的重要农产品外，蔬菜、水果、水产品、畜禽等农副产品已经放开，价格由市场供求决定，市场在资源配置中的基础性作用已得到初步发挥，多元化的市场竞争格局已经形成。

　　目前，由各个层次的产地**市场、农贸市场所组成的农产品市场体系，已成为农村地区农产品流通的主要载体。

　　3.3我国农产品**市场的现状。

　　1我国农产品**市场的现有规模。

　　农业部最新统计数据显示，目前全国农产品**市场有4500多个，承担了70%以上的农副产品流通任务，并初步形成了多层次、多主体、多类型的农产品市场流通新格局[12]。从20世纪80年代发展至今，农产品**市场已经成为我国农产品流通的主渠道。

　　目前，大、中、小城市消费的生鲜农产品70%是通过**市场提供的。农产品**市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。

　　交易方式往往是人货同行，商品堆放在市场吆喝展卖，买主在验货基础上讨价还价，结算则通过现金收付。采用现代化营销手段，通过**市场达成的远期性契约交易很少，采用拍卖等现代交易方式的更是少之又少。

　　以即期现货为主，尽管交易信息对调节当令商品流量、平衡区域供需矛盾有较大作用，但因交易对象是现成产品，对商品生产指导意义并不大，甚至还可能引发某些消极作用。在缺乏科学分析的条件下，**市场现货价格甚至还是农产品“买难”“卖难”周期性循环出现的重要原因。

　　目前，我国农产品**市场服务功能比较单一，很多市场仅仅只是提供集中的交易场所而已，稍好点的则配有一定仓容，供客商存放货物周转用。 也有一些**市场引进少量必需的服务机构进场，如银行、运输公司等，提供金融、运输服务，但多由客商自行办理。

　　发达国家农产品**市场通常具有商品分级整理、加工包装、质量验证、结算服务、委托购销、代理储运、信息提供、**保险等配套功能，我国**市场目前并不具备这些功能或非常有限[13]。

　　4我国农产品营销渠道存在的问题。

　　4.1我国农产品产业化、标准化程度低。

　　产品是渠道流通的基础。

　　根好树才能高，高质量的农产品对农产品的流通非常重要。农产品的生长离不开土地、气候等自然条件，这就决定农业生产的特殊性。

　　农业生产往往是非常分散的，无法形成产业优势，实行大规模、标准化、集中化的生产，这就大大降低了农产品的标准化。同时，农产品作为没有经过加工的初级产品，很难对其外形和品质实行统一标准，这又大大加大了农产品标准化种植的难度。

　　4.2作为农产品营销渠道主体的农户缺乏竞争力。

　　我国实行家庭联产承包责任制。这在提高农民积极性、增加农民收入、奠定我国工业化基础方面起了积极作用，但在市场经济主导的现代经济中，一定程度上阻碍了我国农业经济的发展。

　　我国农户从事农业生产大多根据传统习惯和经验，真正做到以市场需求为导向指导自己生产的基本上没有，使农户在市场上缺少竞争力。单个农户规模小，获得信息能力弱，而我国现在的农产品市场需求属于大市场，这就产生了小农户和大市场的矛盾。

　　农户生产的产品价格低，造成农民增产不增收，而市场上的多样化需求又得不到满足。在我国，农村经济合作社规模小，发展缓慢，没有成为农产品营销渠道的重要主体，发挥出应有的作用。农业企业的数量少，发育也不成熟，缺少正确的指导，没有形成农产品流通中的主体地位。

　　我国农产品营销渠道以多层中间商**为主。从生产者到最终的消费者，一般要经过4~5级的渠道长度，过多的营销渠道层次带来了很多问题。

　　 由于农产品的流通时间过长，造成很多生鲜类农产品变质和损耗，给农户和中间商带来利益损失。 流通渠道层次过多，造成价格差异增大。

　　从初级生产者到最终消费者的价格差异往往非常大，甚至能达到好几倍，极大地损害了农产品初级生产者的利益，影响他们生产的积极性。 阻碍了信息的流通。

　　由于渠道过长，消费者对农产品的需求信息往往不能及时传递给生产者，甚至传达不到生产者，能传达到生产者手中少之又少的需求信息又往往因为过多的中间商被扭曲，严重阻碍了信息的流通。农产品初级生产者得不到有效的信息，不能根据市场需求进行生产，产品容易积压或只能按较低的价格**出去，造成农民收入迟迟得不到提高。

　　另外，消费者的有效需求得不到满足，造成整个流通渠道效率不高。

　　4.4农产品营销渠道交易方式落后。

　　在我国，不管是农产品**市场还是农户单个**，基本上都是以传统的现货交易为主，人货同行，买主现场看货，在验货的基础上讨价还价，现金交易。

　　交易方式的落后直接导致了整个营销渠道运营效率低下、农产品加工**行业发展得到制约，随着科技的进步，现代营销手段逐渐被人们认识，一些新的营销手段如网上交易、期货交易、拍卖交易等开始运用在农产品营销中。但由于传统观念、技术手段、交易组织等因素的制约，这些现代营销手段在农产品的营销中的运用非常有限。

　　在传统的现货交易过程中，个体农户、中间商及零售商由于经营规模小、经济实力弱、缺乏专门的知识，不仅使个体农户因为谈判能力弱，难以保证自己的利益，而且信息的不对称，致使交易成本过高，从而影响到农产品流通的效率和效益。另外，传统的协商交易方式，难以保证交易双方的利益，对出现违约责任所造成的风险也难以避免[14]。

　　一直以来，农业、农民和农村问题都得到国家的重视。国家在农民增产、增收方面的投资力度更是非常大，采取多种措施保证农民增收。

　　 在收获后的农产品继续加工和**方面的投资却明显相对不足。现阶段，我国农产品大多是收获后的初级状态直接**，农产品商品化处理程度很低，保鲜储藏和加工比例也很低。

　　而农产品的附加价值真正实现是在非产地和加工后。**在农产品投资结构的不合理给生产者、经营者、消费者带来了损失，未能充分发挥**的引导职能，也使现有的营销渠道模式很难得到提升，阻碍了农产品营销渠道的优化和现代农业经济的发展。

　　根据以上我国农产品营销渠道存在的问题，现提出以下几点建议和对策。

　　5.1农业实行产业化、标准化生产，提高农产品质量。

　　要发展农村经济就必须突破传统农业产业的体制障碍，改变一家一户小规模经营的模式，发挥一体化生产的协同功能。

　　具体来说，就是在实行农村家庭联产承包的基础上，实行集体化生产经营。农民可以选择以自己承包的土地入股，取得分红，也可以选择出租土地，取得租金。

　　集体化生产组织在自己收到入股或租来的土地上实行产业化经营。进行市场调研，充分了解市场需求信息，根据市场需求来决定自己的生产。

　　集体化生产组织既能有效缓解农村剩余劳动力就业问题，又能增加农民收入[15]。在农村实行产业化、标准化经营，化分散为整合，提高农产品质量，增强抵御风险的能力，生产出适应市场需要的产品，既能满足市场需求，又能调动农民的生产积极性，同时还有助于保障我国粮食安全。

　　对**市场的建立和管理实行规范化。按照现代企业管理制度对农产品**市场进行管理，做到产权清晰、管理科学。

　　一方面，杜绝市场兴办过程中权钱交易等各种**现象，确保市场交易的公平。另一方面，严格审查交易主体的资格，建立严格的市场准入制度，规范市场交易程序，有效规避各种商业欺诈带来的风险。

　　我国农产品**市场应积极探索并切实采取有效措施，改变服务功能单一的局面，变**市场单一服务功能为综合服务功能。

　　**市场在不断完善硬件设施的基础上还应加强市场信息化建设，建立高度集成的农产品**市场信息网络，设立专门机构，配备专职人员，广泛搜集、准确发布农产品信息，有效解决信息不对称带来的农产品流通成本高和效率低的问题。

　　现代经济的发展和农产品传统交易的弊端要求现代化交易方式在农产品营销中广泛应用。

　　应积极采取有效措施促进现代化交易方式的应用。应加大现代化交易方式所需的各种基础设施建设，例如建立农村信息推广站，让一些没有能力**计算机的农民能从网上了解信息，寻找客户，为实行网上交易、期货交易提供可能。

　　**牵线，联系客户和农民，定时定点举办农产品拍卖会，增加客户和农民直接联系的机会，有助于缩短农产品营销渠道长度，减小价格差异和信息扭曲程度，保护农产品生产者和中间商的利益，有效满足最终消费者的需求。由于农产品市场的特殊性，现代交易方式在农产品流通中的应用初期难免出现各种问题，这就需要**加强监督和引导，制定各种规范的有效措施，建立交易原则和质量标准体系，约束交易双方的行为，保证交易顺利进行和交易各方的利益。

　　**应加大对农产品加工**环节的投资，可以采取**补助和税收优惠等各种财政政策和**优惠等各种货币政策，鼓励和扶持农产品加工企业和**企业的建立和发展，努力提高农业生产经营者的素质，规范各种市场主体、中介组织和市场交易行为等，为市场的公平竞争提供制度**，创造良好的市场环境。**在采取各种措施提高经营者素质的同时，还要加强整顿规范市场秩序，尽快制定农产品贸易管理条例，努力从体制上解决目前市场分割、区域分割、条块分割、部门分割等不符合市场经济规律的问题，确保市场的公平竞争，保证经营者的利益，为经营者分忧解难。

　　**应采取措施加强我国农村市场信息化建设，完善农产品信息服务体系，建立一个紧密联系**、市场、客户和生产者的农产品价格信息服务网络，把分散的信息资源有效整合起来，使市场供求信息快速传递，从而为农业生产、农产品流通、农产品加工、**提供全面、持续的信息，提高农产品营销渠道效率。

　　通过对我国农产品营销渠道现状和存在的问题进行分析，我国应采取必要的措施改变我国传统的农产品交易方式、完善**市场功能、优化我国农产品营销渠道，建立现代化的农产品营销体系，以保证农民收入的增长，保障我国粮食安全和经济独立。