紫电青霜农药200使用方法

草铵膦原药价格

2024

6月11.8万元/吨，12月15.5万元/吨。

2024

1月16万元/吨，5月16.5万元/吨，8月15万元/吨，11月20万元/吨。

2024

1月20万元/吨，2月19.5万元/吨，11月18万元/吨，12月17万元/吨。

2024

2月15万元/吨，11月降到10.2万元/吨。

2024

2月11万元/吨，5月13万元/吨，7月份14.5万元/吨，9月15万元/吨，11月16万元/吨。

2024

1月17.5万元/吨，4-5月18-20万元/吨，8月27万元/吨，10月涨到了38万元/吨。

2024年，草铵膦第一次走到十字路口，吸引了众多企业参与其中。

草铵膦销量首次出现大幅增长，同时价格在年底上涨至32万元/吨。由于盈利性较好，众多企业纷纷上马草铵膦生产线，草铵膦虚构产能大幅增加，动辄万吨的产能就是在那时出现的。

不过，伴随百草枯的禁用、抗草甘膦超级杂草出现和抗草铵膦转基因作物的推广使得草铵膦需求旺盛，随后草铵膦国内市场便进入了“战国时代”。标志性的事件就是——2024年1月，拜耳率先下调草铵膦制剂价格，零售价每吨下降4万元。直接带动了国内各家企业价格战，原药价格一度跌至11.1万元/吨，行情低迷。

进入2024年，草铵膦市场在百草枯禁用范围扩大、环保趋严、草甘膦抗药性凸显等各因素的叠加下，需求量不断增大，价格再度上涨。4月中旬上涨至17万/吨，年底涨至21万/吨。就是在这一年，草铵膦市场容量快速扩大，到2024年短短两年时间，国内市场达到4万吨制剂规模；2024年还完成了“母液”草铵膦制剂产品的分化，并成为草铵膦市场重要组成部分和草铵膦市场容量扩展的最主要的产品力量。

2024年草铵膦第二次走到十字路口，草铵膦分化出低端品类，市场格局重构。

随后，草铵膦发展开始遵循灭生性除草剂乃至所有农药产品的市场逻辑——

逻辑一：降价才能打开巨大的市场空间

曾经高高在上的草铵膦让很多农户望尘莫及，直到2024年制剂价格下降才有了真正打开市场空间的可能性。草铵膦从原来的华南市场——集中在海南、两广、福建地区，因对果园恶性杂草如牛筋草、小飞蓬防治方面表现优异，而受到经销商和果农的欢迎。2024年之后开始在湖南、湖北以及西南的四川、云南等地的柑橘园推广应用，并取得良好的效果。这是因为草铵膦的价格已经降低了一半多，一桶水（15公斤喷雾器）的成本也从原来的12元左右下降到7元再到2024年最低的5元左右，更加接近于农民的“心理价”，农户很容易接受。

逻辑二：蛋糕做大才能获得市场地位

由于草铵膦制剂的价格逐步下降到一个可以被农户很容易就接受的价格，其市场容量在10余年间也从千吨增加到了2024年的五六万吨规模。在2024年无论是国际市场还是国内市场，草铵膦都当之无愧的成为了除草剂老二，距离农药市场老二（氯虫苯甲酰胺）也仅有一步之遥了，并且就目前的增长速度和未来市场来看2、3年间草铵膦一定会跃升为“榜眼”。与此同时，2024年风头无两的草甘膦在法国、美国、欧盟、澳洲等地都面临被禁的风险，草铵膦趁势崛起的机会加大，觊觎已久了头把交椅也不是没有可能坐一坐。

草铵膦原药价格翻番，第三次走到十字路口，2024年将何去何从？制剂企业、渠道经销商、终端农户将如何选择？

一起看看这是一个怎样的十字路口，有哪些道路可以选择？

其实没有第三条路，要么继续低价去“收割”草甘膦市场，去把市场容量做的更大，这样草铵膦企业就只能挣得“社会平均工资”成为无利可图的产品，也就有可能被企业放弃了，无法超越草甘膦成为经典。要么提高价格，通过创新、差异化获得利润，维护好市场稳定，建立良好的秩序，让草铵膦市场可持续发展，让草铵膦生产企业有序进入、协同发展，共同把草铵膦做成超长生命周期的卓越产品，成为另一个农药传奇。

如果选择了涨价这条路，对于未来草铵膦有三道门槛需要跨越——

给草甘膦多大空间？草铵膦的成本大概是草甘膦的2-3倍，涨价后的草铵膦受到草甘膦市场极大的冲击，当草铵膦的价格涨到到一定程度后，用户对草甘膦的选择将增加，在非刚需市场，需求会随着价格的上涨而丧失。

会不会有“半路杀出的程咬金”？你说的是敌草快吗？事实已经被证明了，两个产品的竞争根本不在同一个维度内。还是说氟氯氨草酯？这是一个很好的产品，但是商业化的道路还需要走两年试试看。

还是应该聚焦到草铵膦本身——价格翻番，2024年草铵膦市场如何选择？

回答这个问题之前需要看清草铵膦的产品逻辑：

前期设备投资大，生产过程工艺路线长，后期安全生产压力大。

草铵膦的机会成本高，企业生产风险大，市场价格在高位（30万左右）运行的预期明显，同时市场需求旺盛。在这样的市场前提下需要着眼未来共同维护好混乱草铵膦市场环境下的秩序，实现良性发展。

2024年制剂企业要做好草铵膦产品低毛利运营的准备，抑或是放弃这个市场，转向在草铵膦复配产品上进行研发，并加大复配产品的市场投入力度，弥补单剂的利润损失。

渠道经销商要站好队，选择有实力的企业（已经与草铵膦企业合作的一定禁得住有货的诱惑和价格诱惑）进行战略合作，只有能够共历风雨的合作才能够守得云开见月明。还要与企业一同进行市场“再教育”，而不能像草铵膦低价抢市场的时候一样顺其自然了，需要做宣传、做推广、做促销，开农民会做好对农户的涨价“心理辅导”。

终端使用者也会权衡之下进行选择：用高贵的草铵膦，还是使用同样不便宜的草甘膦，抑或是寻找新的替代品甚至请人拔草。所以，2024年草铵膦在终端的竞争是用户争夺战，有基层品牌优势、推广优势的企业将会被优先选择。

2024年-2024年，品类飞轮，在四大灭生性除草剂中并不被看好，从夹在草甘膦和百草枯中的小三，因为老二的“因毒获刑”而成为“保根、保土、保药效”安全性除草剂品类。

2024年-2024年，价格飞轮，降价是痛苦的，也是获得市场增长方法中速度最快的，期间分化出来的低价草铵膦品类2024年销售占比已经超过85%。成为草铵膦市场容量突破6万吨的最重要的齿轮。

未来3年，品牌飞轮，目前国内草铵膦市场上可以说没有品牌可言——保试达徒有其名，没有销量，因此没有达到绝对的领导地位；国内的品牌众多——百速顿、闲牛、法姆乐、紫电青霜各有千秋。这个市场需要一个像草甘膦中的“农达”一样的领导品牌，来做品牌飞轮的主轴，成为草铵膦制剂定价和药效的风向标。

2024年“革命尚未成功，同志仍需努力”，未来过程依旧艰辛，需要草铵膦企业具有“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”的气魄与担当。（刘新兆）

主管|魏萌

监制|阴剑锋

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